研报｜举办商业性体育赛事的注意点（一）

文|夏清、毛文昊、丁圣

体育大生意获授权发布

2023年已经悄然离去，在过去的一年中，以中超与CBA为代表的国内各大商业性体育赛事再掀热潮，马拉松、越野跑等中小型商业赛事在各个城市全面复苏，参赛人数屡创新高；成都大运会、杭州亚运会等国际赛事，更是向全球展示了中国自信与中国力量；中国网球公开赛及ATP1000上海劳力士大师赛等成熟商业赛事活动相继开赛，再一次毫无疑问地成为去年国庆黄金周的体育大热话题；2024年4月“中国首位F1车手”——周冠宇，也将随F1中国大奖赛20周年之际，首次登上中国赛道……-体育赛事

杭州亚运会场馆-大莲花

近年来，国内商业性体育赛事方兴未艾，已逐渐成为一个具有广泛参与度及多元化消费特征的高速发展行业赛道，也在一定程度上成为更好地满足人民对美好生活需求的一个重要抓手。在全球化浪潮下，国内商业性体育赛事持续向好的趋势显著，参与者、关注者、消费者数量都在同步不断增加，赛事的规模与影响力正在不断扩大。-体育赛事

不可否认，因为商业性体育赛事C端、B端，乃至G端客户受众群体的叠加，加之其商业属性与体育竞技属性的专业度，使商业性体育赛事成为一个具有多元特征的专业领域，举办一场精彩、圆满、成功的商业性体育赛事需要极其充分与严密的计划与组织。-体育赛事

（168体育资讯）

在笔者看来，为了举办一场成功的商业性体育赛事，赛事前期的计划与组织是最为至关重要的。首先，筹备团队需要制定详尽的赛事计划与资金计划，做好前期的调研与可行性分析，明确赛事的目标与核心价值，并确定合适的时间与地点。其次，组织者需要与各方建立广泛的合作关系，包括赞助商、场地提供者、媒体机构等，以确保赛事能够得到充分的支持与宣传。-体育赛事

再次，在前期筹备过程中，还应充分考虑商业性体育赛事的规模与特点，确保参赛队伍的数量与质量能够达到行业标准，从而激发市场响应度，同时提供配套合适的赛事场地与设施。最后，有效的赛前营销与宣传策略也是举办成功商业性体育赛事的关键要素，包括利用社交媒体、持续发布具有“吸睛”与“吸金”效果的短视频、宣传报道与前期预热活动等，确保赛事能够吸引广泛的观众与媒体关注，进而实现票务销售转化与赞助商回报。-体育赛事

黄龙体育中心体育馆

在赛事举办期间，组织者首先需要确保整体严丝合缝的赛事运营与顺畅的赛事过程，其中包括提供安全的赛事环境与有效的活动管理。其次，注重观众体验也是商业赛事活动需要重点关注的内容，提供丰富多样的娱乐活动与美食选择，这不仅能够吸引更多观众参与，还能提升赛事的整体价值与吸引力，为长期持续向好运营商业性体育赛事奠定基础。-体育赛事

在赛事举办结束后，笔者认为，作为专业的组织者，不应马上卸下所有包袱，立即进入休整状态，而是应该继续以饱满的精神面貌，认真复盘赛事前与赛事中的工作得失，对财务状况与人力资源进行总结与梳理，同时与方方面面的合作伙伴与公共关系，开展感谢性拜访，为未来赛事的进一步成功举办打下坚实基础。-体育赛事

本文将对商业性体育赛事举办的注意点，在赛前、赛中、赛后的时间大框架基础上，提供一个线性的运营建议，同时也为商业性体育赛事组织者提供一份注意点清单，希望这些建议与注意点，可以进一步为广大商业赛事组织者，在赛事运营管理上提供一些查漏补缺的可能性，更希望能与行业同仁们以此为基础，共同探索更优的运营模式，携手推动国内商业性体育赛事的进一步发展与系统化完善，与全行业一起共进步、共发展。-体育赛事

一、赛前

1.初步规划

(1)确定办赛的目的

在举办商业性体育赛事前期，商业性体育赛事组织者首先需要明确办赛目的：是为了增加知名度、提高品牌价值、还是推广某项运动、亦或吸引投资？

笔者认为，赛事组织者对商业性体育赛事的办赛目的大体可以分为：经济收益最大化，变现途径涵盖门票收入、转播版权费、赞助商资金、特许商品销售及其他相关收益的合计；品牌建设与市场推广，赛事可作为品牌建设的有力工具，通过正能量的体育赛事活动，促进赞助商品牌的曝光与联想，同时赛事亦有利于扩大运动项目自身价值及其所属组织的影响力与市场份额；促进体育运动的普及与发展，商业性赛事通过提高体育活动的可见度，鼓励社会各界人士参与体育运动，有助于提升公众的健康意识与生活质量；社会与文化目标，办赛还可以增强社会凝聚力，深化人们对体育精神的理解，促进文化交流；促进城市或区域发展，大型体育赛事常被用作加速城市基础设施建设、提升城市国际形象与知名度、吸引旅游及促进地方经济发展的手段。-体育赛事

确定商业性体育赛事办赛目的，有助于赛事组织者进一步综合考量利益相关方的需求与期望、市场趋势、竞争对手动态以及潜在风险，制定出符合实际、可持续发展的多赢办赛策略。

(2)选择赛事项目

在明确商业性体育赛事办赛目的后，赛事组织者应根据自身资源，充分调研市场需求与受众群体，选择合适的赛事项目，以承载办赛目的选择，其中还包括赛事项目的种类、规模、级别的选择与确定。

当然选择赛事项目同时是一个涉及到市场分析、参与者需求、资源可用性及战略规划等多个维度的复杂决策过程。赛事组织者对商业性体育赛事选择赛事项目的注意点应该包括：市场需求分析，一般优先选择自身资源覆盖范围内受欢迎程度高、参与人数基础数据大、增长潜力强的项目；经济可行性评估，项目的选择要考虑潜在的经济效益，其中包括成本预算、预期收入、经济风险等；硬件资源配套，设备、设施资源的可用性与条件，是影响项目选择的关键因素，必须确保所需的设施、技术支持，以及人力资源能够满足举办特定赛事项目的标准；合规性与法规要求，选择赛事项目时，还需要考虑相关的法律法规、行业标准规范、知识产权保护，以及正规授权路径，确保商业赛事在合法合规的框架下进行；战略配合与长期发展，确保赛事项目的选择，应与赛事组织者的长期战略规划相协调，可以促进其自身可持续发展，扩大其在体育产业中的影响力及市场份额；社会文化影响，体育项目的选择还应顾及可能对办赛地区社会文化产生的影响，包括促进社会包容性、推动性别平等、影响青少年、弱势群体的个人与社会发展等方面。-体育赛事

综上所述，选择赛事项目不仅要基于当前的实际情况，还应前瞻性地考虑未来趋势，确保所选项目能够在促进经济利益的同时，尽可能实现正向的社会责任与文化价值的最大化传递。

(3)锁定赛事的层级与规模

赛事组织者应根据前期已经明确的商业性体育赛事办赛目的，从赛事可能的影响力、参赛人数与赛事水平等维度，确定赛事的层级与规模。